新店开业时，店主要努力培育顾客，无论促销活动如何有效

新店开业时，店主要努力培育顾客，无论促销活动如何有效

新店开业时，店主要努力培育顾客，无论新店开业多么吸引人，促销活动如何有效，能促成立即销售的也只是一部分，而其他就会成为下次的机会，这需要对顾客进行分类培育（包括:顾客来源管理顾客线索的跟踪、成交机会的认定、对顾客多方面的关怀等），以保障开业后门店销售后期的业绩持续增长。

新店开业如何做？这5点一定要注意

陈先生在某个高档小区附近开了个临街门店，主营地方特产。店面货架都是现成的，也不需要装修，陈先生付了租金转让费后没几天就可以开张了。经过测算，陈先生把开业日期定在了3月24日星期二。开业当天，门口摆了两个花篮，放了一串鞭炮，但是店中顾客却没有几个人。陈先生觉得这一点可以理解，周二嘛，小区住的大多是白领一族，这时都在上班呢，以后会慢慢好起来的！

可是，后来的销售情况跟陈先生预想的却有点不同店铺开业选日，开店当月营业额很不理想，该做的促销措施也做了，新店开张当月销售应该不错的，问题出在哪呢？

陈先生很顺利也很迅速地开了一家新店，但是有时候这种“顺利”“迅速”也并非是什么好事，很多工作繁忙的小区住户可能都还不知道小店已经易主且转换了经营品种，这对于新店的宣传是很不利的。店主应该把营销意识贯穿始终，从店铺装修开始就要努力增加周边顾客对店铺的期待度。

另外开业当天是个促销的大好时机一定不能白白浪费。陈先生在明知小区住户主要为上班族的情况下，仍然把开业日期定在了星期二，这可能是出于某种“风水”上的考量，但对小店来说，这种风水远没有人气重要，把开业日期选在利于宣传的周末才是明智之举。无论大店还是小店，每一家新店开业，都凝聚着店主的无数心血新店开业时，店主要努力培育顾客，无论促销活动如何有效，你可能在前期工作中为选址费尽心思，为装修熬红双眼……“但是如果不能在开业时一炮打响，吸引顾客的注目，那么你的前期努力至少就白费了一半。

开业第一天，是我们生意的开始，同许多第一次不一样的是:我们前期会有大量的准备时间，来筹备开业第一天。开业当天的销售状况和火爆程度直接影响到今后的经营状况，而如何能在开业当天一炮而红，是每个店主都要认真思考的大事:

新店开业如何做？这5点一定要注意

1.装修期间就要开始宣传

很多店在装修期间的促销策划是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元左右就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销策划的点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距xxx店开业还有多少天”，也是不错的，造成顺客的期待与好奇感，为即将开业造势。

另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求；因为开店必然要涉及招聘导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用；其实我们以前也看到一些（公司）在报纸上通过整版的招聘广告来显示（公司）的实力，道理与这个是一样的。

2.开业时间要选在周末

可以不相信什么良辰吉日，但开业时间的选择是很重要，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的；有的店主说得好，甭管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。

3.尽全力营造开业气氛

开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是在新开业。当然如果条件允许，也可以有拱门，一些人会搞些乐队之类，其实是没有必要，就象烟花一样，显得俗气且不匹配；开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的新店开业时，店主要努力培育顾客，无论促销活动如何有效，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的，开业时当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安全感店铺开业选日，静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。

新店开业如何做？这5点一定要注意

4.要有促销策划

由于长期养成的习惯，如果开业没有一些促销策划之类店铺开业选日，顾客会不适应，其实并不是要求赠品有多大价值，也不是要求一定要让利。

5.让顾客在开业当天就有购物体验

新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验；当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松；这就是为什么我们理发喜欢去熟悉的理发店而不会每一次都会去换一个地方；另外当顾客选购了第一件商品时，会大大增加购买其它商品的购买欲望；这就是为什么本来我们到（超市）只是为了买一瓶洗发水，最后搞了一大堆东西回来；所以准备一些价廉物美，人人都可以购买，多一个不多，少一个不少的商品，是非常有必要的；例如（超市）常常会把鸡蛋、洗衣粉、食用油作为此类商品；饰品店开业时总是会多准备一些小耳环，小戒指，指甲油之类，也是这种商品。